OEM&Lieferant Ausgabe 1/2023

60 Interview 360° Verbindungs- technik im Dialog OEM&Lieferant im Gespräch mit Frank Wotawa, Global Sales Director bei der Böllhoff Gruppe Guten Tag, Herr Wotawa und herzlich willkommen in unserer Redaktion. Wir freuen uns auf das Gespräch mit Ihnen und auf spannende Informationen aus der 360° Verbindungstechnik von Böllhoff. Stellen Sie sich doch bitte kurz vor. Sehr gerne. Mein Name ist Frank Wotawa, ich bin 55 Jahre alt, verheiratet und habe zwei Kinder. Seit 20 Jahren bin ich bei der Firma Böllhoff tätig und zuständig für den Bereich Vertrieb. In meiner Funktion als Global Sales Director, verantworte ich das Projektmanagement, das Aftersales und den Vertriebsinnendienst. In Ihrem Beitrag berichten Sie über die Zusammenarbeit mit KUKA und ein neues gemeinsames Produkt ready2_rivet. Was ist ready2_rivet? Ready2_rivet ist die intelligente Kombination zweier Technologien in einem Produkt. In enger Zusammenarbeit mit KUKA haben wir eine automatisierte, flexible und schlüsselfertige Lösung entwickelt. Das Ergebnis: aufeinander abgestimmte, vorkonfigurierte, schnell einsetzbare und leicht bedienbare Systeme. Das ist interessant. Wie entstand die Idee zu ready2_rivet? Böllhoff hatte sich schon seit längerem mit der Thematik der Produktdifferenzierung beschäftigt. In diesem Kontext haben wir uns speziell mit der Blue Ocean Strategie auseinandergesetzt. Sie beschreibt im Grunde die Zusammenführung von zwei Ideen (Funktionen) zu einem Produkt und die daraus resultierende Differenzierung (USP). Warum haben Sie KUKA als Partner ge- wählt? KUKA haben wir gewählt, weil KUKA ein deutscher, international ausgerichteter Projektpartner war und ist und wir positive Erfahrungen in der konventionellen Zusammenarbeit/Projektarbeit gesammelt hatten. KUKA beschäftigte sich seit längerem mit weiteren Ready2_Projekten für den Bereich Kleben und Lackieren. Somit war der Grundstein und die abgestimmte Philosophie bereits vorhanden. Welche Vorteile bietet ready2_rivet dem Kunden? Das ist schnell beantwortet: Neben der aufeinander abgestimmten Technologie des Stanznietens profitiert der Kunde von einer einfachen Installation und Inbetriebnahme, einer optimierten Projektierung und einer verbesserten Energiebilanz (Green Production). Weiterhin trägt das ready2_ rivet Paket zur verbesserten Verfügbarkeit und Performance der Gesamtanlage bei. Welche Märkte und Kunden stehen für Sie im Vordergrund? Im Fokus stehen die Kunden, die ein hohes Interesse an Komplettangeboten und -leistungen haben. Diese finden wir eher im Bereich der Startups und der EV-Mobilität speziell im Bereich der Modulfertigung. Auf Grund reduzierter Projektlaufzeiten, steht das ready2-install klar an erster Stelle. Aber auch etablierte OEM’s erkennen mehr und mehr den Vorteil der ready2-Produktfamilie. Wo sehen Sie die Herausforderungen? Die Komplexität beim Betrieb von Maschinen nimmt auf dem Markt weiterhin rasch zu. Die größte Herausforderung sehen wir in den Bereichen Elektronik, Software und HMI-Systeme. Das globale Serviceteam auf dem neuesten Stand der Entwicklungen zu halten, wird immer schwieriger und teurer. Mit dem Böllhoff VR-ServiceSupport möchten wir weltweite Netzwerke professionell unterstützen und bei Bedarf Schulungen zum Produkt und zum Kunden anbieten. Vielen Dank, Herr Wotawa, für diesen interessanten Austausch. Zum Abschluss, bitte vervollständigen Sie diesen Satz: Das ready2_rivet für die Fügetechnologie Stanznieten soll … … den Grundstein für weitere ready2_rivet Produkte legen. Mit Blick in Richtung Zukunft bewerten wir auch den Einsatz beim automatisierten Setzen von Blindnieten und beim Durchsetzfügen (Clinchen). Versteht sich von selbst, dass auch energieeffiziente E-Antriebe eine wichtige Rolle spielen bzw. spielen werden. Video Erklärung „Was ist ready_2_rivet?“ https://www.boellhoff.com/ video/ready2_rivet Frank Wotawa Bild: © Frank Wotawa

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